אחד המאפיינים הבולטים של החברות הישראליות המצליחות הוא יכולתן לזהות בעיות אמיתיות ולפתור אותן באמצעות טכנולוגיה חדשנית. במקום לחפש פתרון ולנסות למצוא לו שוק, החברות הללו מתחילות מהבעיה עצמה ובונות את הפתרון סביבה. זו הנוסחה שהובילה חברות ישראליות להצלחות בינלאומיות מרשימות.
אורקאם – מתן עצמאות לעיוורים
כאשר פרופסור אמנון שעשוע וזיו אבירם, מייסדי מובילאיי, הקימו ב-2010 את חברת אורקאם, הם זיהו בעיה גדולה: כ-253 מיליון אנשים ברחבי העולם סובלים מליקויי ראייה או עיוורון, והטכנולוגיות הקיימות לא נתנו להם מספיק עצמאות בחיי היום-יום. הפתרון שפיתחו הוא מכשיר זעיר במשקל 22.5 גרם בלבד, הנצמד מגנטית למשקפיים, ומשתמש בבינה מלאכותית וראייה ממוחשבת כדי לקרוא טקסטים, לזהות פנים ומוצרים, ואפילו לזהות שטרות כסף.
המוצר, שנקרא MyEye, הוכיח את עצמו במחקרים קליניים. ב-2016, מחקר שפורסם בכתב העת JAMA Ophthalmology בדק 12 מטופלים עיוורים מבחינה משפטית ומצא שהמכשיר שיפר משמעותית את יכולתם לבצע משימות יומיומיות כמו קריאת תפריטים, מסרים אלקטרוניים ומאמרי עיתון. ב-2019, המכשיר נבחר כאחת מהמצאות השנה של מגזין TIME. ב-2018, החברה זכתה לשווי של מיליארד דולר, והפכה ליוניקורן בתחום הבריאות. היום, המכשיר משמש עשרות אלפי משתמשים ברחבי העולם, ואפילו שימש בבחירות בישראל ב-2019 כדי לאפשר לעיוורים להצביע באופן עצמאי בפעם הראשונה.
ריוואק – מאפס למרתון
ד"ר עמית גופר, שנפצע בתאונת שטח ב-1997 ונותר משותק, זיהה בעיה אישית שהפכה לחזון עסקי. בעולם יש כ-5 מיליון אנשים הסובלים משיתוק כתוצאה מפגיעה בחוט השדרה, והפתרונות הקיימים לא אפשרו להם לעמוד ולהתהלך באופן עצמאי. ב-2001, גופר הקים את חברת ריוואק ופיתח שלד חיצוני רובוטי המאפשר למשותקים לעמוד זקוף, ללכת, לפנות ואפילו לטפס במדרגות.
המערכת, הנשלטת באמצעות שעון יד פשוט על הזרוע, משתמשת בחיישני תנועה ומנועים ממוחשבים כדי לתרגם תזוזות עדינות של הגוף לתנועה של הרגליים הרובוטיות. ב-2014, ריוואק הפכה לשלד החיצוני הראשון שקיבל אישור מה-FDA לשימוש אישי בארצות הברית. המחיר של המערכת – כ-77,000 דולר – הוא גבוה, אך ב-2015 משרד הוותיקים האמריקאי החליט לממן את המכשיר עבור חיילים משותקים, והציב את המערכת בבתיהם של עשרות חיילים משותקים.
הסיפור המרגש ביותר של ריוואק הוא של קלייר לומס, אישה בריטית שנותרה משותקת ממתניה ומטה לאחר תאונת רכיבה על סוס ב-2007. ב-2012, באמצעות מערכת ריוואק, היא השלימה את מרתון לונדון תוך 17 יום – מעמד שלא היה אפשרי בלעדי הטכנולוגיה הישראלית. לומס גם השתתפה בטקס פתיחת המשחקים הפראלימפיים ב-2012 כשהיא לובשת את מערכת ריוואק.
בלאק קיוב – פתרון בעיית השחיתות העולמית
בתחום המודיעין העסקי, בלאק קיוב זיהתה בעיה גלובלית: חברות וארגונים ברחבי העולם סובלים מהונאות, שחיתות ופעילות לא חוקית, אך חסרים להם הכלים והמומחיות לחשוף אותן. החברה, שהוקמה ב-2011 על ידי דן זורלא ואבי ינוס, שניהם יוצאי יחידות המודיעין, בנתה פתרון המשלב מומחיות מודיעינית עם טכנולוגיות מתקדמות של בינה מלאכותית ולמידת מכונה.
בלאק קיוב התאימה את עצמה לצרכי שוק ספציפיים: סיוע בחקירות משפטיות מורכבות, ביצוע בדיקות נאותות לפני עסקאות גדולות, חשיפת שחיתות בארגונים, ואיתור נכסים מוסתרים. החברה התרחבה לאירופה ולצפון אמריקה, ומעסיקה היום למעלה מ-150 מומחים ברחבי העולם. ההצלחה שלה נובעת מהיכולת לזהות את הצורך הגלובלי בשקיפות עסקית ולתרגם מומחיות ישראלית לפתרון שמשרת לקוחות בעולם כולו.
הנוסחה המשותפת
מה משותף לחברות הללו? ראשית, הן מתחילות מזיהוי בעיה אמיתית ומשמעותית. שנית, הן משלבות טכנולוגיה מתקדמת עם הבנה עמוקה של צרכי המשתמש הסופי. שלישית, הן עוברות תהליך פיתוח ובדיקה קפדני, כולל מחקרים קליניים ואישורים רגולטוריים. ורביעית, הן שומרות על המשתמש במרכז – מוודאות שהמוצר לא רק עובד, אלא גם נוח, נגיש ושומר על כבוד המשתמש.
לסיכום
חברות ישראליות מצליחות אינן מפתחות טכנולוגיה בשביל הטכנולוגיה. הן מזהות בעיות אמיתיות, בונות פתרונות יעילים, ומתאימות אותם לשוק הגלובלי. הניסיון הצבאי, התרבות של פתרון בעיות, והיכולת לעבוד עם משאבים מוגבלים – כל אלה הופכים את החברות הישראליות למובילות בהתאמת מוצר לשוק ובפתרון בעיות עולמיות.