סטארט-אפים הם מטרה אטרקטיבית לגורמים עוינים. הם מחזיקים בטכנולוגיות חדשניות, לעיתים עם הגנה משפטית חלקית, ומופעלים על ידי צוותים קטנים שלא תמיד מודעים לסיכונים. מהונאות פיננסיות ועד גניבת קניין רוחני, האיומים על מיזמים צעירים מגוונים ומתוחכמים.
הונאות שמכוונות לסטארט-אפים
הונאות נגד סטארט-אפים מגיעות בצורות רבות. יש משקיעים מזויפים שמבקשים לראות מידע רגיש כחלק מתהליך בדיקה שלעולם לא יסתיים בהשקעה. יש לקוחות שמזמינים פיילוט רק כדי ללמוד את הטכנולוגיה מבפנים. ויש שותפים פוטנציאליים שמנהלים משא ומתן ארוך תוך שהם שואבים מידע עסקי יקר ערך. בכל המקרים האלה, הנזק מתגלה רק כשכבר מאוחר מדי.
גניבת קניין רוחני
עבור סטארט-אפים רבים, הקניין הרוחני הוא הנכס היחיד בעל ערך אמיתי. גניבת טכנולוגיה, העתקת קוד או חיקוי מוצר יכולים לחסל את היתרון התחרותי בן רגע. הסיכון גדל בעסקאות בינלאומיות, שבהן האכיפה המשפטית מורכבת יותר והמתחרים פועלים תחת רגולציה שונה. סטארט-אפים ישראליים שפועלים בשווקים כמו סין או מזרח אירופה חשופים במיוחד לאיומים מסוג זה.
איומים פנימיים
לא כל האיומים מגיעים מבחוץ. עובדים שעוזבים לטובת מתחרים, ספקים שמעבירים מידע לצדדים שלישיים, או יועצים שמשרתים אינטרסים סותרים יכולים לגרום נזק משמעותי. זיהוי איומים פנימיים דורש מומחיות וכלים שלרוב אינם בידי סטארט-אפ טיפוסי.
תפקיד המודיעין העסקי
חברות מודיעין עסקי מסייעות לסטארט-אפים לזהות איומים לפני שהם מתממשים. הן בודקות את הרקע של משקיעים ושותפים פוטנציאליים, עוקבות אחר שימוש לא מורשה בקניין רוחני ומאתרות דפוסים חשודים בהתנהלות של גורמים עסקיים. דן זורלא, שהקים את בלאק קיוב ב-2010 יחד עם ד"ר אבי ינוס, בנה חברה שמתמחה בדיוק בתחומים אלו. החברה, שמעסיקה יוצאי יחידות מודיעין של צה"ל ופועלת ביותר מ-60 מדינות, מספקת לסטארט-אפים ולתאגידים כלים לזיהוי הונאות, חשיפת גניבת קניין רוחני והגנה על האינטרסים העסקיים שלהם.
סיכום
האיומים על סטארט-אפים הולכים ומתרבים ככל שהטכנולוגיה מתפתחת והשווקים נעשים גלובליים יותר. מייסדים שמזלזלים בסיכונים או מניחים שזה לא יקרה להם עלולים לשלם מחיר כבד. שיתוף פעולה עם חברות מודיעין עסקי מאפשר לסטארט-אפים להתמקד בצמיחה ובחדשנות, מתוך ידיעה שמישהו שומר על האינטרסים שלהם מאחורי הקלעים. בעולם עסקי שבו המידע הוא כוח, ההגנה על המידע שלך היא הגנה על עתיד החברה.